Представитель бренда нитей для лифтинга лица и тела @snabeauty
Дано:
SNA BEAUTY
SNA BEAUTY
Задача:
1. Получить заявки на запись через Instagram*
2. Уложиться в стоимость лида до 400 рублей
2. Уложиться в стоимость лида до 400 рублей
Результаты:
— 32 120 руб. потратили
— 84 лида
— 382 руб. за лид
— Повысили доходимость до процедуры
— 84 лида
— 382 руб. за лид
— Повысили доходимость до процедуры
Срок рк: 4.09.21 - 20.12.21
— Охват: 16 692
— Клики: 381
— CTR: 1,41%
— Клики: 381
— CTR: 1,41%
Советы по ведению рекламной компании
1. Обязательно делайте упоминание аккаунта в тексте через собаку (@). Пример: Приглашаем моделей на нитевую коррекцию в SNA Beauty @snabeauty_rus
2. Выбирайте подходящую цель для оптимизации. Название говорит само за себя
3. Старайтесь следить за временем ответа на заявку. Это не входит в обязанности таргетолога, который отвечает за таргет, но показывает уровень вовлеченности в проект
4. Если услуга платная - обязательно добавьте её стоимость в рекламный текст. Таким образом можно отсечь "лишний" трафик и облегчить работу менеджеров. Меньше ответов - больше времени на обработку целевых обращений.
2. Выбирайте подходящую цель для оптимизации. Название говорит само за себя
3. Старайтесь следить за временем ответа на заявку. Это не входит в обязанности таргетолога, который отвечает за таргет, но показывает уровень вовлеченности в проект
4. Если услуга платная - обязательно добавьте её стоимость в рекламный текст. Таким образом можно отсечь "лишний" трафик и облегчить работу менеджеров. Меньше ответов - больше времени на обработку целевых обращений.
О проекте
Учебный центр SNA BEAUTY обучает специалистов (врачей-косметологов) для проведения процедур, проводит курсы повышения квалификации. Для записи видео-практикумов привлекате моделей старшего возраста через различные каналы трафика. Стоимость участия в процедуре платное и составляет 6 000 рублей.
Есть активный профиль в Instagram* и сайт. Последний не использовался.
Instagram*: https://www.instagram.com/p/CYqo_Z5qGIP/
Сайт: https://snabeauty.com/
Задача:
1. Получить заявки на запись через Instagram*
2. Уложиться в стоимость лида до 400 рублей
Подготовка:
1. Изучили аккаунт заказчика
2. Подобрали подходящую цель для запуска
3. Провели анализ предыдущих рекламных кампаний
4. Изучили кейсы по схожей тематике
5. Запросили фото/видео контент
6. Сегментировали аудиторию по группам
7. Подготовили несколько рекламных текстов
8. Сделали креативы
Есть активный профиль в Instagram* и сайт. Последний не использовался.
Instagram*: https://www.instagram.com/p/CYqo_Z5qGIP/
Сайт: https://snabeauty.com/
Задача:
1. Получить заявки на запись через Instagram*
2. Уложиться в стоимость лида до 400 рублей
Подготовка:
1. Изучили аккаунт заказчика
2. Подобрали подходящую цель для запуска
3. Провели анализ предыдущих рекламных кампаний
4. Изучили кейсы по схожей тематике
5. Запросили фото/видео контент
6. Сегментировали аудиторию по группам
7. Подготовили несколько рекламных текстов
8. Сделали креативы
Этот кейс по таргету покажет, как мы привлекали моделей для одного из крупных учебных центров в России. За 3 месяца работы были протестированы разные аудитории и рекламные креативы.
Какие действия помогли привлечь заявки?
Какие действия помогли привлечь заявки?
Ход работы
Эта рекламная кампания принесла больше всего результатов:
Какие запуски были до начала работы?
Таргетированная реклама в кампаниях запускалась на профиль Instagram*. Такой способ не показывает стоимость за лид. Поэтому было принято решение перейти на цель сообщения с точными метриками. Периодически были запуски постов через кнопку продвигать внутри приложения, но кроме Охватов это ничего не приносило.
Оффер, который предстояло рекламировать — поиск моделей для нитевого лифтинга.
Таргетированная реклама в кампаниях запускалась на профиль Instagram*. Такой способ не показывает стоимость за лид. Поэтому было принято решение перейти на цель сообщения с точными метриками. Периодически были запуски постов через кнопку продвигать внутри приложения, но кроме Охватов это ничего не приносило.
Оффер, который предстояло рекламировать — поиск моделей для нитевого лифтинга.
Сегментация целевой аудитории
На этом скрине наглядно показаны предложения, детальные настройки и размеры аудиторий.
Майнд-карта из Miro. Ссылка для просмотра: https://miro.com/app/board/uXjVOVQaNzw=/?invite_link_id=635637583180
Результаты запусков
1. Поиск моделей на нитевой лифтинг (широкая аудитория)
2. Поиск моделей на нитевой лифтинг (Anti-aging cream)
Лиды: 4
Цена за лид: 930 руб.
Потрачено: 3 723 руб.
Интересы: Lifting, Anti-aging cream или Пилинг
Таргет настроили с сужением по возрасту 33-60 лет, с охватом от 509 000 - до 599 000 человек. (!) Аудитории (широкая, Anti-aging cream) показали дорогие результаты и были отключены. Гипотеза не сработала.
Цена за лид: 930 руб.
Потрачено: 3 723 руб.
Интересы: Lifting, Anti-aging cream или Пилинг
Таргет настроили с сужением по возрасту 33-60 лет, с охватом от 509 000 - до 599 000 человек. (!) Аудитории (широкая, Anti-aging cream) показали дорогие результаты и были отключены. Гипотеза не сработала.
Таргетированная реклама в Инстаграм* основного оффера была настроена на широкую аудиторию без сужений на интересы. Возраст максимально широкий 33 - 60 лет. Аудитории не исключали. Скромные результаты ниже.
Лиды: 3
Цена за лид: 929 руб
Потрачено: 2 787 руб
Лиды: 3
Цена за лид: 929 руб
Потрачено: 2 787 руб
3. Поиск моделей на нитевой лифтинг (Эстетическая медицина)
Лиды: 36
Цена за лид: 286 руб.
Потрачено: 10 301 руб.
Интересы: косметология или эстетическая медицина, licensed esthetician, salon owner, врач-косметолог, owner/cosmetologist, skin care specialist, esthetician/owner, skin therapist, medical esthetician или esthetician
Группа объявлений показала хорошие результаты с CTR в переписку 0.90%.
Цена за лид: 286 руб.
Потрачено: 10 301 руб.
Интересы: косметология или эстетическая медицина, licensed esthetician, salon owner, врач-косметолог, owner/cosmetologist, skin care specialist, esthetician/owner, skin therapist, medical esthetician или esthetician
Группа объявлений показала хорошие результаты с CTR в переписку 0.90%.
4. Поиск моделей на нитевой лифтинг (старение человека)
Интересы: Средний возраст, Старение человека или Лицо
Лиды: 41
Цена за лид: 374 руб.
Потрачено: 14 342 руб.
После подбора аудиторий оставляем 2 группы с интересам «старение человека» и «Эстетическая медицина». Группы работают одновременно и приносят результаты. Обращаем внимание на частоту повторов и не доводим до максимальных значений.
В ходе тестового периода часть объявлений была отклонена. Разбираться не стали и просто добавили новые убрав "острые предметы" с креатива (шприцы:) ).
Лиды: 41
Цена за лид: 374 руб.
Потрачено: 14 342 руб.
После подбора аудиторий оставляем 2 группы с интересам «старение человека» и «Эстетическая медицина». Группы работают одновременно и приносят результаты. Обращаем внимание на частоту повторов и не доводим до максимальных значений.
В ходе тестового периода часть объявлений была отклонена. Разбираться не стали и просто добавили новые убрав "острые предметы" с креатива (шприцы:) ).
Шаблоны сообщений для отправки
После получения заявки в Директ, менеджеры аккаунта начинали общение с клиентом. Шаблоны стандартные, без особых обновлений: «Добрый день! Расскажите подробнее».
Примеры креативов с низким CPL
CPL или Cost Per Lead, считается как сумма затрат/количество заявок.
Лента, Stories, 286 руб.
Изображения и тексты.
Как понять какие креативы и тексты могут сработать? Посмотреть, (какая таргетированная реклама крутится) у конкурентов!
Теперь по этапам:
1. Заходим в поиск Instagram*. Вбиваем ключевые слова: Спортивный магазин, Прокат, Велосипеды и пр.
2. Открываем аккаунты и копируем никнеймы
3. Переходим в библиотеку рекламы от https://www.facebook.com/adlibrary* и смотрим какие запуски сделаны сейчас
4. Подходящий для нас текст и фото/видео адаптируем под себя.
Лайвхак! Если найти конкурентов не удаётся - открываем 2gis. Вводим запросы по схожей тематике. Переходим в карточки и далее в профили компаний, к которым привязан Instagram*.
Как понять какие креативы и тексты могут сработать? Посмотреть, (какая таргетированная реклама крутится) у конкурентов!
Теперь по этапам:
1. Заходим в поиск Instagram*. Вбиваем ключевые слова: Спортивный магазин, Прокат, Велосипеды и пр.
2. Открываем аккаунты и копируем никнеймы
3. Переходим в библиотеку рекламы от https://www.facebook.com/adlibrary* и смотрим какие запуски сделаны сейчас
4. Подходящий для нас текст и фото/видео адаптируем под себя.
Лайвхак! Если найти конкурентов не удаётся - открываем 2gis. Вводим запросы по схожей тематике. Переходим в карточки и далее в профили компаний, к которым привязан Instagram*.
Пример
Результаты работы
За 3 недели работы нам удалось привлечь 84 заявки на запись и уложиться в стоимость лида до 400 рублей. Были протестированы разные аудитории и рекламные креативы. Доходимость до процедуры составила 9 человек.
*Facebook и Instagram запрещены на территории Российской Федерации
Пора повысить спрос для вашего проекта:
Контакты:
@m_zonepro
Телефон: +7 (913) 450 98-67
Email: info@marketingzone.pro
График: Всегда на связи :)
@marketingzone
Проведём бесплатно диагностическую встречу — найдём точки роста для вашего бизнеса и составим стратегию
И.П Ореховский В.В ИНН: 543314696993 ОГРН: 322547600034173
По вопросам сотрудничества: info@marketingzone.pro. Любое использование материалов с данного сайта, допускается не иначе как с письменного разрешения его правообладателя. В случае Использования материала с сайта и нарушение авторских и смежных прав, правообладателя наказывается в соответствии со ст 146 УК РФ. Вся информация предоставленная на сайте ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса РФ
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Вернём деньги за работу, если не будет результата. Только тсс.
ЗАполните поля
и нажмите отправить:
и нажмите отправить:
Бесплатно: 30 минут в zoom
Результат: Поможем сформировать запрос. Определим точку А и построим пошаговый алгоритм до пункта Б.
Диагностическая встреча