Кейс по таргету: 84 заявки на поиск моделей для нитевого лифтинга
Задача - получить заявки на запись через Instagram*
Кейс по таргету: 84 заявки на поиск моделей для нитевого лифтинга
Задача - получить заявки на запись через Instagram*
Представитель бренда нитей для лифтинга лица и тела @snabeauty
Дано:
SNA BEAUTY
Задача:
1. Получить заявки на запись через Instagram*
2. Уложиться в стоимость лида до 400 рублей
Результаты:
— 32 120 руб. потратили
— 84 лида
— 382 руб. за лид
— Повысили доходимость до процедуры
Срок рк: 4.09.21 - 20.12.21


— Охват: 16 692
— Клики: 381
— CTR: 1,41%
Советы по ведению рекламной компании
1. Обязательно делайте упоминание аккаунта в тексте через собаку (@). Пример: Приглашаем моделей на нитевую коррекцию в SNA Beauty @snabeauty_rus
2. Выбирайте подходящую цель для оптимизации. Название говорит само за себя
3. Старайтесь следить за временем ответа на заявку. Это не входит в обязанности таргетолога, который отвечает за таргет, но показывает уровень вовлеченности в проект
4. Если услуга платная - обязательно добавьте её стоимость в рекламный текст. Таким образом можно отсечь "лишний" трафик и облегчить работу менеджеров. Меньше ответов - больше времени на обработку целевых обращений.


О проекте
Учебный центр SNA BEAUTY обучает специалистов (врачей-косметологов) для проведения процедур, проводит курсы повышения квалификации. Для записи видео-практикумов привлекате моделей старшего возраста через различные каналы трафика. Стоимость участия в процедуре платное и составляет 6 000 рублей.

Есть активный профиль в Instagram* и сайт. Последний не использовался.

Instagram*: https://www.instagram.com/p/CYqo_Z5qGIP/
Сайт: https://snabeauty.com/

Задача:
1. Получить заявки на запись через Instagram*
2. Уложиться в стоимость лида до 400 рублей

Подготовка:
1. Изучили аккаунт заказчика
2. Подобрали подходящую цель для запуска
3. Провели анализ предыдущих рекламных кампаний
4. Изучили кейсы по схожей тематике
5. Запросили фото/видео контент
6. Сегментировали аудиторию по группам
7. Подготовили несколько рекламных текстов
8. Сделали креативы
Этот кейс по таргету покажет, как мы привлекали моделей для одного из крупных учебных центров в России. За 3 месяца работы были протестированы разные аудитории и рекламные креативы.

Какие действия помогли привлечь заявки?
Ход работы
Эта рекламная кампания принесла больше всего результатов:
Какие запуски были до начала работы?
Таргетированная реклама в кампаниях запускалась на профиль Instagram*. Такой способ не показывает стоимость за лид. Поэтому было принято решение перейти на цель сообщения с точными метриками. Периодически были запуски постов через кнопку продвигать внутри приложения, но кроме Охватов это ничего не приносило.

Оффер, который предстояло рекламировать — поиск моделей для нитевого лифтинга.
Сегментация целевой аудитории
На этом скрине наглядно показаны предложения, детальные настройки и размеры аудиторий.
Майнд-карта из Miro. Ссылка для просмотра: https://miro.com/app/board/uXjVOVQaNzw=/?invite_link_id=635637583180
Результаты запусков
1. Поиск моделей на нитевой лифтинг (широкая аудитория)
2. Поиск моделей на нитевой лифтинг (Anti-aging cream)
Лиды: 4
Цена за лид: 930 руб.
Потрачено: 3 723 руб.

Интересы: Lifting, Anti-aging cream или Пилинг

Таргет настроили с сужением по возрасту 33-60 лет, с охватом от 509 000 - до 599 000 человек. (!) Аудитории (широкая, Anti-aging cream) показали дорогие результаты и были отключены. Гипотеза не сработала.
Таргетированная реклама в Инстаграм* основного оффера была настроена на широкую аудиторию без сужений на интересы. Возраст максимально широкий 33 - 60 лет. Аудитории не исключали. Скромные результаты ниже.
Лиды: 3
Цена за лид: 929 руб
Потрачено: 2 787 руб
3. Поиск моделей на нитевой лифтинг (Эстетическая медицина)

Лиды: 36
Цена за лид: 286 руб.
Потрачено: 10 301 руб.

Интересы: косметология или эстетическая медицина, licensed esthetician, salon owner, врач-косметолог, owner/cosmetologist, skin care specialist, esthetician/owner, skin therapist, medical esthetician или esthetician

Группа объявлений показала хорошие результаты с CTR в переписку 0.90%.
4. Поиск моделей на нитевой лифтинг (старение человека)
Интересы: Средний возраст, Старение человека или Лицо
Лиды: 41
Цена за лид: 374 руб.
Потрачено: 14 342 руб.

После подбора аудиторий оставляем 2 группы с интересам «старение человека» и «Эстетическая медицина». Группы работают одновременно и приносят результаты. Обращаем внимание на частоту повторов и не доводим до максимальных значений.

В ходе тестового периода часть объявлений была отклонена. Разбираться не стали и просто добавили новые убрав "острые предметы" с креатива (шприцы:) ).
Шаблоны сообщений для отправки
После получения заявки в Директ, менеджеры аккаунта начинали общение с клиентом. Шаблоны стандартные, без особых обновлений: «Добрый день! Расскажите подробнее».
Примеры креативов с низким CPL
CPL или Cost Per Lead, считается как сумма затрат/количество заявок.
Лента, Stories, 286 руб.
Изображения и тексты.
Как понять какие креативы и тексты могут сработать? Посмотреть, (какая таргетированная реклама крутится) у конкурентов!

Теперь по этапам:
1. Заходим в поиск Instagram*. Вбиваем ключевые слова: Спортивный магазин, Прокат, Велосипеды и пр.
2. Открываем аккаунты и копируем никнеймы
3. Переходим в библиотеку рекламы от https://www.facebook.com/adlibrary* и смотрим какие запуски сделаны сейчас
4. Подходящий для нас текст и фото/видео адаптируем под себя.

Лайвхак! Если найти конкурентов не удаётся - открываем 2gis. Вводим запросы по схожей тематике. Переходим в карточки и далее в профили компаний, к которым привязан Instagram*.
Пример
Результаты работы
За 3 недели работы нам удалось привлечь 84 заявки на запись и уложиться в стоимость лида до 400 рублей. Были протестированы разные аудитории и рекламные креативы. Доходимость до процедуры составила 9 человек.
*Facebook и Instagram запрещены на территории Российской Федерации
Пора повысить спрос для вашего проекта:
Контакты:
@m_zonepro
Телефон: +7 (913) 450 98-67
Email: info@marketingzone.pro
График: Всегда на связи :)
@marketingzone
Проведём бесплатно диагностическую встречу — найдём точки роста для вашего бизнеса и составим стратегию
И.П Ореховский В.В ИНН: 543314696993 ОГРН: 322547600034173
По вопросам сотрудничества: info@marketingzone.pro. Любое использование материалов с данного сайта, допускается не иначе как с письменного разрешения его правообладателя. В случае Использования материала с сайта и нарушение авторских и смежных прав, правообладателя наказывается в соответствии со ст 146 УК РФ. Вся информация предоставленная на сайте ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса РФ
Диагностическая встреча
Результат: Поможем сформировать запрос. Определим точку А и построим пошаговый алгоритм до пункта Б.
Бесплатно: 30 минут в zoom
Оставьте заявку на эту услугу
Проведём бесплатно диагностическую встречу — найдём точки роста для вашего бизнеса и составим стратегию